Définition:
La vente tertiaire, également appelée vente au consommateur final, désigne le dernier niveau de vente d’un produit dans la chaîne d’approvisionnement. C’est le moment où le commerçant vend le produit directement à l’utilisateur final, qui l’achète pour son usage personnel.
Fonctionnement:
La vente tertiaire se distingue des autres étapes de la chaîne :
- Vente primaire: Le fabricant vend le produit à un distributeur ou un grossiste.
- Vente secondaire: Le distributeur ou le grossiste vend le produit à un commerçant.
Importance de la vente tertiaire:
- Mesure de la demande: Les ventes tertiaires permettent de suivre la demande d’un produit sur le marché, ce qui est essentiel pour les fabricants et les distributeurs pour ajuster leur production et leurs stocks.
- Compréhension des consommateurs: Les comportements d’achat des consommateurs lors de la vente tertiaire fournissent des informations précieuses sur leurs choix et leurs préférences, ce qui aide les entreprises à développer des produits et des stratégies marketing plus efficaces.
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