Définition:
La vente en camion, également appelée vente itinérante ou distribution directe, est une technique de vente au détail qui consiste à se déplacer sur différents sites à l’aide d’un véhicule spécialement équipé (camion, fourgonnette) pour vendre directement des produits aux commerçants.
Fonctionnement:
- Équipe de vente mobile: Des vendeurs ou agents commerciaux embarqués dans le véhicule proposent les produits aux clients.
- Véhicule aménagé: Le camion est spécialement conçu pour transporter, présenter et vendre les produits de manière efficace.
- Clientèle visée: Généralement des commerçants (restaurants, épiceries, magasins locaux) qui ne souhaitent pas ou ne peuvent pas se déplacer auprès des fournisseurs.
- Avantages:
- Proximité et flexibilité: Permet de toucher des clients éloignés ou peu accessibles.
- Relation client directe: Favorise le contact direct et la relation de confiance avec les clients.
- Promotion ciblée: Permet de cibler des clients spécifiques et adapter les offres en fonction de leurs besoins.
- Réduction des coûts: Évite les frais de stockage et de distribution fixes.
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