Définition:
Les promotions commerciales sont une stratégie marketing utilisée par les entreprises du retail pour augmenter les ventes de leurs produits en mettant en place des actions promotionnelles et des réductions de prix. Ces actions visent à inciter les partenaires commerciaux (distributeurs, grossistes) et les clients finaux à acheter davantage, en magasin et en ligne.
Fonctionnement:
Les promotions commerciales peuvent prendre différentes formes :
- Réductions de prix directes : Baisse temporaire du prix de vente d’un produit.
- Offres de remise : Remise d’un certain montant en échange de l’achat d’un certain produit ou d’une certaine quantité de produits.
- Bons d’achat : Coupons de réduction utilisables sur un prochain achat.
- Promotions multi-achats : Réduction spéciale sur l’achat de plusieurs produits ensemble.
- Jeux-concours et loteries : Participation à un jeu en échange d’un achat pour gagner des cadeaux ou des prix.
- Offres groupées : Vente de plusieurs produits ensemble à un prix inférieur à la somme des prix individuels.
Objectifs:
- Augmenter les ventes : C’est l’objectif principal des promotions commerciales.
- Déstocker des produits : Permet de se débarrasser rapidement des produits en fin de série ou en surplus.
- Gagner des parts de marché : Attirer de nouveaux clients et les inciter à choisir la marque plutôt que la concurrence.
- Fidéliser la clientèle : Récompenser les clients existants et les inciter à revenir.
- Animer les rayons : Créer du dynamisme et de l’attractivité en point de vente.
Avantages :
- Augmentation des ventes à court terme
- Déstockage efficace
- Gain de parts de marché
- Fidélisation de la clientèle
- Animation des points de vente
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