Définition:
Le Programme d’Achat Qualité est un dispositif commercial stratégique visant principalement à dynamiser les ventes de produits de grande consommation (FMCG). Il s’agit d’un plan d’action mis en place de manière systématique auprès des distributeurs et des grossistes afin de :
- Augmenter les volumes de vente
- Renforcer les partenariats entre les fournisseurs et les distributeurs
Fonctionnement:
Le Programme d’Achat Qualité peut prendre différentes formes selon les objectifs spécifiques et les produits concernés. Quelques exemples courants :
- Promotions spéciales: Offres exclusives aux distributeurs sur les prix, les marges ou les quantités achetées.
- Animations en magasin: Dégustations, démonstrations produits, activités marketing conjointes pour stimuler l’intérêt des clients.
- Formation des vendeurs: Programmes de formation pour améliorer les connaissances des vendeurs sur les produits et les techniques de vente.
- Optimisation des stocks: Systèmes de gestion conjointe des stocks pour maintenir une disponibilité optimale des produits en rayon.
Avantages :
- Pour les fournisseurs: Augmentation des ventes, développement des partenariats durables avec les distributeurs, meilleure visibilité et promotion des produits.
- Pour les distributeurs: Amélioration des marges, optimisation des stocks, dynamisation des ventes en magasin, renforcement de l’attractivité des rayons.
- Pour les consommateurs: Accès à des produits de qualité à des prix compétitifs, plus d’informations et de services en magasin.
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