Distribution pondérée

Définition:

La distribution pondérée est une méthode d’allocation ou de répartition de produits ou de marchandises basée sur des critères et des facteurs spécifiques. Ces critères peuvent inclure la taille de la population, le potentiel de vente, la surface commerciale, ou tout autre paramètre pertinent à la stratégie de distribution.

Fonctionnement:

• Attribution de poids: On attribue différents poids à différentes régions, clients, points de vente ou centres de distribution, en fonction de leur importance stratégique.
• Optimisation de la répartition: La répartition des produits est ensuite effectuée en tenant compte de ces poids, afin d’optimiser l’efficacité et la rentabilité de la distribution.

Objectifs de la distribution pondérée:

• Meilleure couverture du marché: Cibler les zones à fort potentiel de vente.
• Gestion efficace des stocks: Éviter les ruptures de stock dans les zones stratégiques.
• Amélioration de la rentabilité: Réduire les coûts de transport et de stockage en rationalisant la distribution.
• Renforcement de la relation client: Prioriser les clients les plus importants.

Exemples d’utilisation :

• Un fabricant de boissons attribue un poids plus important aux grandes surfaces et aux distributeurs nationaux pour assurer une présence de ses produits dans les principaux points de vente.
• Une marque de cosmétiques donne un poids plus élevé aux magasins situés dans des quartiers à fort revenu pour cibler une clientèle premium.
• Une plateforme e-commerce prend en compte la population et le pouvoir d’achat des villes lors de la répartition des produits dans ses centres de distribution régionaux.